揭秘 烟旅店整天看不到几小我私家 为啥从不倒闭？背后都有哪些猫腻

此为视频内容文字版前段时间和大家聊了一个话题，为什么许多茶叶店整天看不到主顾，却能够一直存在，没有倒闭。这条视频当天的阅读量靠近40万。我发现许多人对身边一些市场现象，虽然已经司空见惯，但并不相识人家是怎么赚钱的，甚至于有些人在没有相识别人赚钱模式之前，就贸然入行，最终幸亏一塌糊涂。

其实，类似茶叶店这种生意模式的行业挺多，而和茶叶需求很是近的就是烟酒了，正所谓烟酒茶不分居。我们平常看到的一些烟旅店，也会存在这样的现象，尤其是那些门面稍微大点的烟旅店，从早到晚，你很少看到有人进去，或者进去的人很是少。那么，他们是如何赚钱的呢，以及开一家烟旅店需要哪些能力要求。

首先，我们来聊聊他们都是如何赚钱的，他们的销售渠道是哪些？第一 平常零售，这种业务基本上只能保证店肆的日常开销，基础赚不到什么钱。如果是一些高等的地段，连基础的日常开销都搞不定。我记得有一年在上海的南京东路闲逛，在逛的途中把打火机丢了，于是我就要去买一个打火机，一眼望去看到了一家烟旅店。

门面不大不小，专门只卖烟酒，我进去之后说拿个打火机，服务员的态度很是冷漠。我就问了对方一句，你们不卖打火机么？对方说卖，我说几多钱一个，对方说15块钱一个，我说一个打火机这么贵，对方接着来了一句，你可以不买。搞的我很是不爽，但谁人时候想吸烟，所以就硬着头皮买了。

南京东路大家应该都知道，在上外洋滩那里，地段相当的好，租金相当的贵。所以，这家烟旅店的租金肯定未便宜，而且里边有三四个销售人员。

从他们和我攀谈的历程就可以看出，他们的业务基础就不在平常的零售。在烟旅店中，烟的购置频率比酒要高一些，可是烟的零售价是牢固的，店肆终端的利润空间是有限的。而酒的整体利润虽然高一些，可是购置频率其实并不高，而且名酒的利润整体来说都比力低，只有卖一些不知名品牌的酒利润才会高一些。

所以，你要想靠零售养活一家烟旅店基本上是不行能的事情。第二 批发业务，烟酒的销售渠道其实是比力多的，除了专门的烟旅店之外，另有种种小超市，小的便利店，等等，这些地方都市卖烟酒。烟酒专卖店的一大客户就是这些小超市，小的便利店。我们知道，小超市的货物都是上游经销商给到的，烟酒也是同样的原理。

这种量并不小，如果能够有牢固的一些超市和便利店，业务就会很是稳定。无论是都会还是农村都是这个逻辑。农村乡镇上的一些烟旅店，其批发业务的客户主要就是村里的一些小卖铺，不要小看这些小卖铺，村子里的人口数量并不少，对烟酒的需求量是比力大的。规模一旦上来，整体的利润空间也并不小。

第三 企业客户团购，这一类需求主要是针对企业的，尤其是一些传统企业，或者是国企等单元，对烟酒的需求量是很大的，只要有几家大的牢固客户，生意基本上就不愁了。我上面讲到的谁人卖我15块钱一个打火机的烟旅店，周边的一些高端商业机构是很是多的，他们对高端烟酒的消费需求很大，外加周边的一些小超市，小卖铺的批发订单，所以生意应该是很是好的。

第四 送礼需求，提到送礼大家心中都有数，虽然和前些年相比，这类需求少了许多，主要是一些单元中的需求少了。可是在正常的商务往来当中，烟酒的送礼需求一点没有少，反而是增加的。好比，我每次去杭州的时候，都市带两条中华给到我的老向导。

好比，我每次回母校的时候，都市带两瓶好酒给老师。我的这些都是零星需求，而许多传统企业中，酒文化是很是重的，而烟酒原来就不分居。第五 违规谋划，这一类基本上就是我们常说的*钱需求了，固然这种情况是比力少的。前几年的时候我在上海徐家汇定了一个旅店，我在网上看了一下情况比力好，菜品也不错，是一个小别墅。

等到我们已往之后，却发现很是的冷清，而我们去的时间点是周六下午，邻近晚饭的时间。这个时间点应该是岑岭期，而且是周末，但里边的人却很是少。这种我以为肯定是有问题的，否则基础支撑不了这么大的开销。

为什么要和大家聊这样的话题呢，因为我发现许多人对一些事情的相识是不够深入的，完全的处于想固然的状态，这样做事情很容易挂掉。烟旅店看上去似乎没啥人，却一直开着没有倒闭，有些人上来就说，烟酒的利润空间大啊，随便卖出去几瓶酒就能够挣到不少。说这样话的基本上是你不懂行。

就好比许多人说药品是暴利，没有错确实是暴利，可是药品的经销商利润空间是不大的，这个暴利指的是品牌方，利润都在品牌方手里，经销商和零售商的空间要少许多。烟酒也是同样的原理，尤其是烟，虽然成本很是低，可是价钱控制的厉害，销售端的利润是很是低的。

而白酒这类工具，最大的利润空间也是在品牌商，尤其是茅台五粮液这些名酒，经销商的空间要少许多。如果你根据零售的思维，根据做超市便利店的思维，去做烟旅店，那必死无疑。能开烟旅店的人都不是一般人，需要有强大的人脉资源才行，你没有这些资源是很难做的。

许多的烟旅店，看着没啥客人，但人家可能是某某地域，某个牌子白酒的署理商，甚至是某个地域的总代。为啥他能成为总代呢？岂非仅仅靠店肆售卖的酒就能够成为总代了么，根据这个逻辑，许多小超市和小便利店都能够成为总代了。那是因为人家有许多其他的渠道，好比批发业务，好比公司团购业务，好比牢固的有送礼需求的客户，等等。

当你明确了这些赚钱逻辑，你就明确了一件事情，要想开好一家烟旅店，仅仅靠店肆谋划是不行的，你得在这个行业里边有大量的积累才行，没有过硬的资源，就不要开烟旅店。今天的分享就到这里，我是八鱼，接待关注@八鱼先森，并加入我的【生财有大道】社群，相关问题可以在群里向我提问。（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端检察。

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